Presentación
La actividad comercial se encuentra hoy en día, en una sociedad globalizada como la nuestra, en permanente cambio y la incorporación de nuevos conocimientos y el reciclaje del mismo será vital para nuestro éxito profesional.
Dicha globalización y el entorno cambiante ha precipitado un cambio en la forma en que vendemos nuestros productos y servicios, y es por ello que debemos saber adaptarnos a los cambios que rodean nuestro entorno laboral.
Aumentar nuestro rendimiento comercial aportándonos una base de conocimiento y herramientas aplicables en el entorno laboral, que garantice nuestra mejora y desarrollo continuo al tratarse de un curso enfocado por completo a la práctica laboral.
Aportar un valor añadido a los conocimientos previos con los que contemos en el mundo comercial, al relacionar lo que sabemos con lo que aprendemos, y su aplicación más efectiva y eficiente de cara a la actividad de nuestro puesto de trabajo.
HORAS LECTIVAS
8
PRECIO
66 € + IVA
Programa
El curso está estructurado en 7 unidades. Cada unidad se compone de contenido digitalizado exportado en scorm con interactividad, un vídeo explicativo realizado por el profesor experto y un test de tres preguntas no evaluables pero de cumplimiento obligatorio para permitir el avance del curso.
1. Introducción. Técnicas de venta: Definición y concepto
2. El precio del producto vs el valor del producto
3. Marketing: la primera técnica de venta
4. Estrategias de marketing
5. Las técnicas de venta más usadas
6. Técnicas a evitar para ser un buen vendedor
7. Conclusión
Test de evaluación final
Contenido descargable en PDF
Guía didáctica
El curso de formación que se propone se realizará en el Aula virtual de ESCUELA DE EMPRESA, lo que facilita al alumno un seguimiento de forma personalizada, accediendo desde cualquier ubicación geográfica y adaptando el ritmo de aprendizaje a sus necesidades.
La metodología que esta propuesta formativa implica es interactiva, incorpora el apoyo de un tutor externo y se complementa con los elementos de comunicación habituales en la formación online: foro, correo interno, tablones informativos, centro de documentación; que garantizan un adecuado aprendizaje.
– Familiarizarse con las tendencias de la comercialización y la distribución comercial a través de las fuentes de información.
– Adquirir habilidades de liderazgo en la gestión de equipos comerciales a través de la motivación y la reanimación.
– Analizar los tipos y las fases del proceso de venta, desde la preparación de la venta hasta el estudio del cliente tipo.
– Aprender técnicas de venta como la argumentación comercial, la refutación de objeciones, la persuasión a la compra, o la venta cruzada.
– Ejecutar e implantar un plan de marketing a través de internet como canal de venta y en el punto de venta.
– Conocer los modelos de negocio online, las especialidades del proceso de compra, y los medios de pago electrónicos.
– Entender la normativa que rige en el comercio electrónico y en el marketing digital.
Dadas las especificidades del curso, al final de cada capítulo el alumno encontrará una autoevaluación con tres preguntas acerca del contenido previamente adquirido. Se requiere de una visualización previa de todos los contenidos para poder acceder a la evaluación, así como un 75% de respuestas correctas sin límites de intentos para poder avanzar con el resto del curso.
